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【揭秘】一位自助售货机创业者的致富之路

发布者:未知 发布时间:2016-12-13 阅读

两年前他只是个开小店铺的个体户,一年的收入不到两万块;两年后他成了年薪百万的老板。原来,一次偶然的机会让他与自助售货机结了缘,他从此踏上了利用自助售货机创业的道路。意想不到的是一路上凯歌高奏,自助售货机像摇钱树般给他送来源源不断的财富,他也在短短的两年之内,实现了从万元屌丝到百万富翁的华丽转变。他到底是谁?利用自助售货机创业致富的背后,又有着怎样的玄机?下面,记者为你一一揭晓答案。


他叫李明,一位来自珠海的普普通通的80后。在记者面前,这位低调的百万富翁,谈起自己利用自助售货机创业的故事,却头头是道。

高中毕业那年,李明因几分之差与理想的大学失之交臂,但即便考上了大学,昂贵的学费也会让这个贫困的家庭望而却步。“当时的心情很失落,感觉对不住父母,人生一下子暗淡了许多”回忆起当年的情景,李明眼已有些泪花。

李明也没有放弃,他觉得虽然他高考失败了,还有别的路可以走。于是,他毅然选择了创业。由于家里没钱,只好做些小本生意,李明便拿着借来的几千块钱摆起了地摊,到珠海各大院校卖产品。刚开始还容易做,后来竞争对手多了,生意就难做了。最后,在外打拼多年的他又回到了家里,继续帮父母打理那家在学校的小卖部。

几经波折,一晃荡,李明快奔三了,大家都为他着急,父母给他谈了好几桩婚事,他都以事业不成为由推掉了。“我从来没想过要放弃,从来没有,我觉得一个人要想成功,放弃了就意味着失败,机会留给有准备的人,也会留给等待中的人。”采访到这里,记者也被他那份执着和耐心打动了。


果然,机会来了。一天晚上,李明打开广东卫视新闻频道,刚好看到一条关于自助售货机的新闻报道。“我记得很清楚,上面说,2014第二届中国(广州)国际自动售货系统与自助商业服务设施博览交易会(简称:广州自助售货机展),将引发自助售货机创业潮。”李明回忆起那条新闻,“有记者在现场采访了一位专家,谈到了利用自助售货机创业有哪些好处,这一点我印象特别深刻。”李明总结了几点:24小时无需人员值守,而且一个人就能完成十个机子的管理工作;体积小,占地面积小,移动快,随时可以更换摆放位置;盈利方式多样,包括卖产品的利润、机身广告费和视频广告费等;最重要的是创业成本低,风险也低。

李明认为,学校几乎每天都有体育课,夏天热,需求也会多。如果把饮料自助售货机摆放在教学楼或者体育馆旁边,就能方便学生购买。在学校经营小卖部他也认识了学校的很多领导、老师和学生,所以就想借助这样一个得天独厚的优势,闯一闯。于是,李明鼓足勇气,为即将进入而立之年的自己再博一次。

要想获取更多更全面更准确有关自助售货机行情的信息,单靠网络上提供的信息是不全可靠的,风险也很大。李明了解有关信息后,很快就联系上了广州自助售货机展负责人。该负责人得知李明要利用自助售货机创业的消息后,很快通知了全国最大的自助售货运营商,也是广州自助售货机展的参展商——北京友宝在线股份有公司,友宝的有关负责人详细地为他介绍加盟方式。李明后来也没想到,自己一个小小举动,竟会得到广州自助售货机展组委会的如此重视。

李明告诉记者,友宝的负责人给他介绍了三种加盟方式。分别是买、改、租。“买”就是全额或分期购买;“改”就是把传统的售货机改成智能售货机,提升销售、节约管理成本;“租”就是支付租金租用友宝智能售货机经营。“买”更适合有一定资金且经营规模较大的加盟商;“租”是主要适合缺乏自助售货机运营经验的人,或者不愿承担运风险的新手。

很显然,李明选择了后者。他把自助售货机布置在预先设想好的教学楼、宿舍楼、体育馆等地方。不到一天,5台机子的货物全部售空,最多一次是宿舍楼下的机子一天要补货两次。每天晚上李明一有空就通过友宝加盟的公众号查看当天的销售数据,粗略一算平均每台月营业额都是一万多元;按饮料毛利30%以上,每台足足赚了三千多元,一个人管五台机器月收入万很轻松。

记者现场蹲点也了解到,摆放在教学楼的自助售货机陆陆续续有学生过来消费,体育馆附近的机子被很多满头大汗的学生围着,有的机子里面的饮料不到半天就售空了。


这下让李明看到了商机,他马上联系友宝的负责人,要求多加五台机子,干脆把整所学院有利可图的地方都收入囊中。友宝方面也给他指点迷津,培训指导,提供技术支持和完善的售后服务。第一年创业下来,李明赚了十多万,以前他想都不敢想,现在他却轻而易举地做到了。用他的话说,“自助售货机是我的摇钱树”。

不过,作为一个行业新手,李明在管理上难免缺乏经验。比如畅销货物补充不及时,滞销产品清理不及时,不注重淡旺季销售计划和合理的促销活动,不太注重机身广告等增值业务。“我不怕出问题,问题也会成为我改进和提升的机会,解决问题后,我发现后面的路子也很顺”李明信心满满地表示。

李明马不停蹄,继续扩大业务,相继在广东XX技术职业学院、珠海XX技术学院等五所大学各摆放了十台机子,而在建中的中央音乐学院,他也准备提前布局。到了创业的第二年,李明在珠海各大院校的商业布局已初具规模,机子共五十多台,营业额已超原来七八倍。为了更好地管理,李明请学生做兼职,既方便自己又能给学生带来收入,一举两得。


科技日新月异,自助售货机也在更新换代。得知2015年广州自助售货机展在琶洲举办的消息后,他毫不犹豫地去参观了。他向记者透露,15年比14年的变化很大,会展规模扩大了,大企业也增加了,对他来讲更重要的是增加了很多新产品,包括微信广告机、快餐自助售货机、娃娃机、大闸蟹自助售货机等,还有自助智能设备的展商也来了不少。

在展会现场,李明还发现一个商机。他告诉记者,自己所在的小区,居民往往要走很远才能买到大闸蟹,如果在楼下摆放一台,这就相当于把大闸蟹送到居民家门口。于是,他便摆放了几台机子,果然给他带来了一笔不小的收入。

后来,李明也没想到,业务由校内逐渐扩展到了校外,包括学校、小区、写字楼、医院、车站等地方。他几乎也成了珠海最大的自助售货机运营商。目前,李明拥有了团队,还准备成立公司。业务在扩大,收入也在增长,扣除人工成本和其他费用,李明年收入过百万已不成问题。

事业有成后,李明买了房子和车子,还娶了老婆。李明给记者透露个小秘密,他老婆就是大学生,帮他打理自助售货机时认识的。不过,最高兴的还是李明的父母,“我们很快就要抱孙子了”老两口说着笑着,脸上洋溢着幸福的笑容。


回顾这一两年的创业经历,李明显得有几分感慨,“我也没想到,自助售货机会让我走上致富之路,还那么顺,真的非常感谢这一路上帮助我的人,也包括友宝和广州自助售货机展组委会。”李明表示,他一定还会参加2016年3月9日—11日,在广州·广交会展馆,举办的“2016年第四届中国(广州)国际自动售货系统与自助商业服务设施博览交易会”,去发现更多的商机,把业务做大。

记者也了解到,2016年广州自助售货机展还将展示企业新产品,比如蔬菜售货机、大米售货机等等,李明打算利用这些机子开一家前所未有的全部由自助售货机组成的蔬菜店

谈到自助售货机创业经历,李明说,最大的收获还是坚持,不要放弃,要勇于尝试,敢于摸索。自助售货机在中国的前景那么大,创业成本也不高,很值得推广。因为,中小运营商在机型选择上有自身的灵活性。比如选择组合机,可以销售饮料的同时也可以销售食品,日化品,日用品等。记者调查发现,2015年上半年,随着万众创业政策的引导,国内自助售货机中小运营商市场规模不断扩大,整体市场规模增速第一次超了大运营商的增速,这将是一个很好的趋势。

对于未来,李明有更明确的想法:成立自己的公司,让管理更加科学,尽量降低运营成本;还有注重广告收入的业务,挖掘潜在广告客户;更注重“O2O”的经营和探索等等。

在大众创新,万众创业大背景下,李明的成功,也是草根创业成功的代表,而他所在的自助售货机行业,相信会获得越来越多底层创业者的关注。自助售货机行业的春天,也将是他们的春天。


 

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