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蔬菜机解决方案

时间:2018-03-13 下载次数:23次

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成本分析

收支源头

点位选择

运营培训

前景分析

行业解决方案 内容概要:

前景分析

       在“90 后”主导的今天,现代生活节奏的不断加快,消费升级明显,人们对于购物的灵活性、便利性和快捷性等提出了更高的要求。从西欧、北美、日本和韩国等地区和国家的情况来看,自动售货机在人们日常生活中扮演越来越重要的角色。自动售货机早已作为一种公共设施而广泛普及,例如在机场、学校、车站、办公室和公寓等场所。此外,自动售货机与便利店相比优势也是十分明显。

自助售货机市场现状

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     根据零售咨询报告,人均 GDP 达到 1 万美元时消费者对自动售货机需求将迎来旺盛需求,根据统计,发现有 9 座城市的人均 GDP 已经超过 1 万亿美元,而天津、北京和上海的人均 GDP 在 2016 年已经超过 1.7 万美元。2015 年中国自动售货机投放量约为 15 万台,五年间已经翻了15倍。

  人均 GDP 超过 1万美元的9个省份

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  国内自动售货机投放量(万台)

图片3.png

       目前,随着移动商务的发展,自动售货机作为一种方便、直观的移动商务工具,开始在各地迅速普及和发展。在中国,自动售货机将成为一个继百货商店、超市之后掀起第三次零售业革命,其前景非常广阔。

       近几年,我国自动售货机行业价格整体出现下降趋势,行业产品均价从 2009 年的 2.15 万元/台下跌到 2015 年的 1.79 万元/台。2015 年,我国自动售货机行业保有量达到 50.5 万台,主要分布在东部经济发达地区,形成了珠三角地区、长三角、环渤海地区的消费区域格局,机场、火车站(地铁)、广场及小区、学校、医院、商业办公区域、商业街等场所比较受生产商和运营商的青睐。

  2009-2015年中国自动售货机行业市场规模

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  我国自动售货机销售区域分布

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       作为一种前卫的零售方式,自动售货机特别受到“90 后”年轻人和公司白领的欢迎,随着人们对智能售货机的使用更为熟悉、以及售货商品种类的多元化、支付方式的便捷化,智能售货机行业的增长空间巨大。

 

 

 

 

运营培训

OPERATION TRAINING

兴元将提供面对面的产品功能、安装、调试和维护等方面的技术培训,对于培训不合格的学员,延长培训时间以确保培训质量。

提供智能售货系统安装、操作说明等视频文件、音频文件和文字稿件。

如有需要,将为代理商培训业务销售人员,传授专业知识与成熟的营销方法,让您可以迅速杀入市场,锁定目标客户,开发商机。

兴元科技拥有成熟的技术支持服务,为客户提供电话技术支持与远程网络技术支持。

对于大型的工程项目或者客户批量购买多套产品的,兴元科技可以派遣工程师到现场进行技术指导安装与调试等。

兴元免费向代理商提供产品宣传册、产品彩页,网络推广等广告宣传服务,想方设法为您提高名气与产品曝光率。

 

点位选择

POINT SELECTION

因素一、点位地址  在运营点位的选址选择上,首要原则就是便捷,要尽可能的贴近消费者,简单来说就是要在消费者日常生活的行动范围内摆放设备,诸如学校、工厂、办公室或学校附近等等,其中尤以环境相对封闭,周边缺少零售服务的为宜。 

因素二、人群因素  人群因素对自动售货机选址至关重要,投入运营点位的位置周边,首先要保证一定人流量。具体的人流可依据不同场景,进行公式推算。如公共场所人流要求可通过“价值=经过人数/小时”进行要素推算。人群因素另一个重要性在于,要分析设备周边人群的消费习惯,收入层次等,以免造成设备投放的有效性偏差。 

因素三、物流因素  物流因素是自动售货机运营网点选址的第三个重要因素。每家运营公司的商品物流保障能力是有限度的,有些网点虽然有价值,但是超出了商品物流的保障范围,无法保证服务的情况下,运营商在投放自动售货机应有所保留,以免得不偿失。 

因素四、竞争性因素  在所有影响自动售货机选址的因素中,竞争性因素是必须进行的考量项目。如所选区域内存在较强的竞争因素,则在选址时应予以充分考虑。如不具备特别的优势情况下,建议投入应谨慎。竞争性因素的存在,将不同程度的影响自动售货机运营的实际效率。

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收支源头

SOURCE OF BALANCE OF PAYMENTS

  售卖利润:售卖产品得到的利润差价
  广告费:机体外可以张贴广告,收取广告费
  位置竞价费:由于位置好坏,好的位置可以溢价售卖
  上架费:在有限的空间内,可以向产品厂商收取商品上架费

成本分析

POINT SELECTION

一、固定部分

  设备成本 设备成本主要指经营自动售货所涉及的一些设备投入,如自动售货机、车辆的采购等。

  设备成本通常由以下几个部分组成:

  1、采购成本:采购成本属于一次性的投入,如购买一台自动售货机需要2万元,一台车辆需要5万元。

  2、折旧成本:折旧成本是指设备随着使用年限的增加,状态越来越接近报废,价值随时间逐年降低。

  3、维护成本:是指为保障设备正常发挥其功能要需要投入的费用。如设备维修、配件更换、油费、翻新等等。

  二、可变部分

  1、人工成本 人工成本是运营企业目前最为主要的成本要素之一。不同地域、不同城市、不同经济发展水平,各家企业在人工成本方面也相对不同。

  2、点位租金 自动售货机摆放的位置需要向位置所在的物业方缴纳相关管理费用,不同位置依据周边环境情况,运营企业需支付数量不等的管理费。

  3、商品采购成本 自动售货机主要是销售商品为主,因此商品采购成本也是运营企业的一个重要成本要素。不同种类商品、不同的供应商、不同的地域、不同的季节、往往采购成本也会呈现一定的变化。

  4、房租成本 房租主要是指办公场所及存放商品的仓库费用等。不同情况下,房租成本也是不尽相同。

  5、其他部分 如市场开拓费、差旅费、办公开支、意外损耗(货币、商品)等等。

  三、公共部分

  1、税金 税金主要是指为正常开展经营而向国家机构所缴纳的相关费用。

  2、各类保险 以往一些企业会将该项成本公摊至人工成本上,但现在一些企业已经将该项费用开始单独列出。

  3、其他部分 不同地域可能对本行业征收的一些费用

 

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